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笔者从品牌打造的视点动身,对网红蛋糕品牌熊猫不走进行了分析和解读,探求了熊猫不走成功背面的品牌运营战略和团队建造,与咱们共享。

笔者从品牌打造的视点动身,对网红蛋糕品牌熊猫不走进行了分析和解读,探求了熊猫不走成功背面的品牌运营战略和团队建造,与咱们共享。

口碑好、高颜值、朋友圈刷屏、熊猫人送蛋糕跳舞……

作为互联网蛋糕品牌,熊猫不走好像具有网红品牌的全部特征。

陈曼仪

树立一年半,通过线上出售、线下配送的工厂店方式,熊猫不走现已从惠州开展到了广州、佛山、东莞等6座城市,现在用户数达270多万,月营收超1400万元,并坚持每个月15-40%的增长速度,让这个新式的蛋糕品牌成为互联网蛋糕职业新龙之海上帝国晋网红。

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熊猫不走蛋糕为什么可以成功?其成功背面有何隐秘?

今日木兰姐就从品牌打造的视点来把它作为一个事例分析给咱们,一同来看看,这样一个从“给用户送高兴”动身的品牌,怎样重塑“掩盖式”传递高兴理念的蛋糕商场。

跳出来,从头界说蛋糕消费肋组词场景

亚马逊创始人贝佐斯从前说过:“在旧国际,你投入了30%的时刻来树立一个巨大的服务,70%的时刻来呼吁。在新的国际里,这反过来了。”

详细运用上,木兰姐将之称为:曩昔70%靠呼吁,30%靠产品和服务,现在是70%靠产品和服务,30%靠呼吁,产品和服务是咱们最中心的竞赛力。

木兰姐以为,熊猫不走之所以火,全部都源于对用户洞悉的深入知道。

作为顾客你会发现,互联网蛋糕的订单流程一般在交给环节停止,大都品牌一般会把心思放在产品上,很少研讨用户的消费场景。

特别是在生日集会这个场景上,几乎没有哪个品牌去考虑怎样让用户感到高兴。

而熊猫不走便是捉住了这个空白的商场时机,创始依据生日场景的用户体会做服务立异,通过打造让用户难忘的峰值瞬间,在“更细节”上对新一代顾客的心张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页智占据。

所以从盛夏嗨购月树立之初,熊猫不走团队就从来未把视野从“带给用户高兴的触摸点”上移开过。

为此,熊猫不走的团队在配送服务环节创始了100多种玩法,调配起来也有无穷无尽的改变。

例如,蛋糕交给时,穿戴熊猫服装的配送员会在现场进行2分钟的朗诵情书、拉小提琴、戏法等扮演。依据订单地址判别是顾客地点的消费场景,再针对性地对扮演做出不同延伸。

比方,用户在家中接纳蛋糕时,熊猫人配送员在扮演完节目后,会免费给小孩送棒棒糖;在集会时,配送员会带着一个拍立得相机,立拍即洗送给用户。

让送蛋糕的人有体面,让收蛋糕的人更高兴。

熊猫不走把这种高兴方程式做成一种继续体会,每一次配送都当作是给顾客的“高兴日子配方”,每一次都不是简略地以卖蛋糕为中心,而是以人的衔接为中心,卖的是服务,卖的是立异,卖的是日子典礼感。

场景试验室创始人、新物种试验方案发起人吴声说过,“细节是产品视点的规划准则,更细节则是用户视点的产品哲学。”

更细节自身便是用户需求,是产品与用户的衔接办法,这些都成为影响消费的关键地点。

可以说,熊猫不走从洞悉用户体会这个视点敏捷捉住了用户对典礼感的需求,满意了人道中期望被重视、被尊重的特色。再加上中国人自身特性内敛,不善于表达,这些构思玩法让熊猫不逛逛出了一条差异化的路途,一经问世就遭到商场热捧,抓获很多粉丝也让品牌快速步入互联网蛋糕的抢先阵营屠小娇。

这种互动方式在必定程度上加强了蛋糕交际特点,熊猫不走的切入口虽然是蛋糕,但从附加的熊猫人跳舞和交心服务……一系列温馨好玩风趣的视觉元素填充到了用户朋友圈、微博和抖音的视频相片里,为用户铸造了交际钱银,也为品牌形成了二次传达。

再加上熊猫不走深耕的二三四线的人脉交际圈等较为会集,「二次传达」的触达率更高,作用愈加显着。

在这个顾客精力过度涣散的年代,能捉住用户有限注意力的品牌,其实也就成功了一半。

所以,熊猫不走的用户忠诚度很高,复购率达71%,每人至少复购3.6次/年,不少人除了在生日订货之外,母亲节、圣诞节等节日也会定,部分节日的订单乃至比平常高出20倍。

1. 细节是产品的规划准则

关于中国商场正在兴起中的蛋糕品牌说,产品便是品牌,品牌便是声响。而纵观熊猫不走的开展进程,品牌从产品、服务一向测验差异化布局,让品牌在同质化的商场中尽量不被“同质”。

熊猫不走的每一款蛋糕,从原资料到制作,再到产品研制,都是一把手和团队,一点点死磕出来的。

从熊猫不走创建的那天,品牌创始人杨振华就将自己定位为品牌的产品司理,每个星期至少两到三天的时刻,跟研制团队一同在工厂试吃,去做产品的立异和晋级。熊猫不走内部定时也会组织试吃活动,通过调研去优化每款蛋糕的口味、口感,通过咱们共同的认可后再推出商场。

和重视用户服务体会相同,晋级和立异是熊猫不走产品永久不变的主轴。

首要第一步体现在产品规划上。要到达出售转化,有七种兵器:互利,喜爱,比照,讨厌(痛点),言行共同,社会认同,稀缺。而喜爱,必定是始于颜值的。

为此,熊猫不走蛋糕运用进口质料和很多的当季新鲜天幕红尘电视剧全集生果进行制作,别的加入了共同的规划元素,打破传统蛋糕单一的规划张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页,不只会让人看上去更有胃口,也给人以“健康”的暗示。

除了高颜值的外观规划外,熊猫不走还在蛋糕口感上下足了功夫。怎样优化口感?好资料、好配方、好工艺。

为了确保蛋糕的质量,熊猫蛋糕的烘焙师都是在希尔顿、凯宾斯基等五星级酒店工作过的,并且在工厂全面选用专业无菌出产环境,对出产、包装、配送等一系列环节武泽县拟定了全套专业规范。

一同,熊猫不走自建了供应链工厂和物流配送系统,每个城市装备一个出产工厂和10个左右的分仓,均匀每个配送员每天能送18单以上,下单最快3小时送达。

除此之外,熊猫不走在产品立异上也常常让顾客有惊喜感。像是具有特性十足的鸳鸯火锅蛋糕和具有“四大天王”之称的四层口味的爆款慕斯蛋糕,顾客吃起来会有新鲜感和多重挑选,一次满意舌尖上的多种蓓蕾。

怎样让自己的产品给用户留下极致的难忘体会?熊猫不走的经历是,换个视点做体会,没准就会翻开一扇门。在你的生意里,你的“滋味”是什么?你的“口感”和“回忆点”是什么?

2. 打造差异化,让好的产被爱套牢品自己说话

可以说,“我才不是个没有故事的蛋糕”放在熊猫不走蛋糕身上大约再适宜不过了。

在互联网年代,发明可以被传达的内容,引爆社会热门,是成为爆品的一大办法。

在刚刚曩昔的母亲节,熊猫不走就凭仗一则暖心的视频刷爆交际网络:节日当天,一位母亲收到孩子订货的熊猫不走蛋糕后,熊猫人配送员跳起了专门训练的舞蹈,这位母亲手捧蛋糕,慢慢地笑脸变成了眼泪。

熊猫不走明显不缺故事。它产品和服务赋予的价值符号垂手可得地就让交际媒体和广大吃瓜群众成为免费推手。

新一代顾客跑得太快,品牌要跟得上他们的魂灵

年青人的舌头没啥改变,可观念改变大。

现在的群众用户究竟是什么姿态的一群人?要知道,年青用户说话的办法彻底变了,现已变得更风趣、更二次元,咱们面临的是新商场、新用户格式,是不是Yahalue应该传递新价值?

木兰姐以为,熊猫不走蛋糕的成功很大一部分原因还在品牌建造的过程中,“形”与“神”的同步打造。

▲熊猫不走的品牌形象

每个顾客都是“金鱼系”,回忆只要七秒,他们的回忆是时间短的。熊猫不走蛋糕在1000多个品牌名中,最终挑选了“熊猫不走”,很精准地捉住了顾客的回忆点。

首要这个姓名会让人感到猎奇,传到达本低,是“行走的广告”;其次熊猫在受众心中的形象比较一致,不像其他动物,或许还柏丽源存在很多种种类,不太简略让受众分辩。

视觉传达在信息传达中占首要位置,而标签化视觉传达元素,能快速树立品牌辨认度。熊猫涵义高兴心爱,作为品牌传达载体,熊猫不走便将传达方式标签化,赋予“熊猫”IP特点,它是浪漫的,交心的,更是让人神往的。

还有一点让人感到窝心的是,熊猫不走就连客服电话都是5201314,让用户定个蛋糕都具有爱情的感觉。这种死磕细节的成果式什么呢?让人留下回忆点。

▲熊猫不走的熊猫人

简略的说,熊猫不走的品牌名和以及产品的包装和logo,其实便是“形”;除此之外的,在服务过程中一些看不见的东西,便是“神”。

“形”营建一种气氛和舒适度,而“神”更像一种魂灵,一种文明内在,一种日子办法的传递。

你会发现购买熊猫不走蛋糕的用户,欢欣鼓舞的集会现场,咱们都是发自内心的去享用当下的。

逐步的演化成了熊猫不走的“高兴文明”,这便是品牌的魅力地点。

重视用户,交际媒体树立好口碑

特别值得一提的是,熊猫不走十分重视品牌跟用户之间的随时在线和随时满意,这个不单单仅仅品牌做一个外卖,而是在线上对你有任何需求的,你都有链接点和途径沟通满意。

现在,熊猫不走交际媒体至今累计用户超270万,初度获客本钱大约是10元/个,归纳复购率下获客本钱约4元/个。再合作线上的小活动,熊猫不走一般在进入新城市4个张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页月后,就能完成每月吸粉10万。

针对品牌调性,熊猫不走在制作交际互动论题上,都围绕着两大准则,便是要有”娱乐性”和“交际钱银价值”。

细心研讨熊猫不走的抖音会发现,其发布的内容不会和产品强相关,大大都是熊猫形象的狗狗和熊猫人跳舞等,与品牌传递的高兴理念相得益彰,简略拉近与用户的间隔。

▲熊猫不走的抖音

在用户运营中,熊猫不走也不拘于方式,开发了多种好玩风趣的活动,比如「生日礼物征集」的项目,通过搜集用户的主意,章公华与用户沟通互动,树立用户洞悉,来发掘更多新媒体交际营销的玩法,满意用户的交际体会。

未来的竞赛,是交际体会感的竞赛,运营粉丝,玩参与感,发明体会惊喜,才有或许抢占商场份额,走的久远。

熊猫不走通过交际场景的衔接,把用户转化为品牌的“推行人”,激起用户进行圈层式传达,把品牌推荐给更多的用户,完成更风趣的用户互动以及裂变式传达力。

互联网思想精细化办理

从熊猫不走创建起,产品和服务方式从头到脚就被跟进者仿照或山寨。但最终拼的是初心、格式、战略高度。不着眼于短期的利益,熊猫不走看得更远:做互联网蛋糕品牌的立异者、推动者、引领者。

从产品研制、商业方式,到商场推行,熊猫不走都回绝按常理出牌,而以推翻传统的互联网迪克牛仔女儿思想“降维pk”竞赛对手,活成职业网红、当红IP。

在某种程度上说,熊猫不走是个有点“偏执”的品牌。

当大批互联网创业者蜂拥涌向北上广一线城市寻找时机时,熊猫不走却“隐身”于二三线城市尚仙,坚持挑选主攻下沉商场。

无疑,二三线城市,广告宣传、人工、物流配送等本钱相对低,商场则涣散,缺少龙头品牌,为熊猫不走供给了生长的膏壤。

2019年,熊猫不走的落地城市将到达20个,除广东外,还将在西南的重庆、四川,以及东部的江苏、浙江、福建区域落地配送服务,继续深耕二三线城市的商场。

另一方面,熊猫不走一向严厉招商,全吉加力权办理。为什么呢?

200个城市的加盟商或许就会有200种运营理念,在松懈的加盟办理方式下,加盟者的思路、才能、实力、心态都彻底不同。对熊猫不走而言,更重要的是做好品牌,一步一个脚印走厚实,确保在不同城市落地时确保服务质量不变。

一同由于熊猫不走快速布局全国,扩展规划,所以有很多人张狂仿照和抄袭,但是,仿照者只能做到“形似”,永久无法做到“神似。

熊猫不走不只在直营上坚持谨慎情绪,在挑选出资人方面也有着创始人的考虑。

  • 出资人不需要花费自在时刻办理公司,出资人仅财政出资,或帮忙对接当地人脉资源。
  • 仿制总部老练运营经历,用通过验证有用的先进办法快速开展。
  • 不需要自己找团队履行落地,熊猫不走团队具有强壮的履行力及训练经历。
  • 运营办理悉数由总部担任,随时可看财报。投某个城市5%聚合道德至40%的商场份额,视城市规划与出资份额,出资额75万至 900万。

城市合伙人猜测报答,无需额定追加出资,盈余后月月分红,测计当地商场6%至10%,年出资报答60%至120%。

出资高报答率让熊猫不走成为一个香饽饽,现在已在与国内几家大的出资组织接洽,估计6月份可以确认A轮融资方案。

在产品定价上,熊猫不走也不随波逐步,坚持不走贱价引流道路。熊猫不走定坐落中端蛋糕,均匀客单价超170元,毛利率在70%左右,促销黄诗思产品仅占总产品的15%至20%,期望招引更多价格不敏感人群。

可以确认的是,熊猫不走的这一战略是正确的。由于今日的顾客是被赋权的,被整个信息年代的互联网东西所赋权了。因而,今日顾客不过度依靠过往经历,转而寻求产品的肯定价值或是某项服务的切实感受了。

难以仿制的团队基因

《全国无贼》里,黎叔说过一句很有名的话:“21世纪什么最贵?人才!”

但木兰姐想说的是:创业前期并不需要太多所谓的‘人才’”,团队里需要是和公司坚持价值观高度共同和一群乐意真实着手做事情的人。

所以你会发现,熊猫不走团队里很多是从前一路走过来的老搭档,还有90后和95后这些年青的身影在熊猫不走的工作室里是十分多见的,他们大大都是刚刚触摸社会的学生,没李钟勋有老油条的圆滑,有更多的可塑性,一同年青人的生机也与熊猫不走传递的高兴理念——不仅仅送蛋糕,而是要送高兴、惊喜和感动相符合。

这种企业文明一向贯穿在熊猫不走的开展进程中,团队也一萱野可芳直秉承着学习、检讨、奋斗进步、相互共享的张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页精力去努力奋斗。

为了把整个服务体会做好,熊猫蛋糕树立初期,每个团队成员,乃至高管都要亲身去给用户配送蛋糕,为用户跳舞,和用户一同做游戏,了解服务的每一个流程和细节。

然后对整个服务流程进行拆分,拆解出尽或许多的服务环节,然后集合搭档一同针对每个环节进行脑筋风暴,考虑哪些环节可以做改进式立异。

熊猫不走的人才战略适当质朴:不刻意寻求招到优异的人,更实践的是,招到相对一般但适宜的人,激起他们的潜能,找到一群普通的人干一件不普通的事。

所以,当996论题甚嚣尘上的时分,熊猫不走团队却已在硝烟四起的战场上坚持生长,干翻全部。

写在最终

木兰姐以为,不明白产品+不明白立异+不明白用户=好评度低+知名度低+销量低=失掉用户。其价值之大,就像是在瘠薄的沙漠里丢掉了救命的甘霖——没有赢得顾客心智的企业,注定张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页无法持久保持张杨果而,巨潮-雷火电竞_雷火电竞杯|主页下去的。

而坚持做精品,继续立异,用心为顾客带来高兴的开展愿景,信任可以让熊猫不逛逛得更远更长。

作者:木兰姐;大众号:木兰姐(ID:mulanjie-)

本文由 @木兰姐 原创发布于人人都是产品司理,未经许可,制止转载

题图来自 Unsplash,依据 CC0 协议

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  • ▲ 法国巴黎圣母院(Notre-Dam张作琪e Cathedral)发作严峻火灾,现场浓烟滚滚!

    ▲ 当地时刻15日下午6点50分左右,法国巴黎圣母院发作严峻火灾,现场浓烟滚滚,火势很大!并敏捷延伸到整个修建物!

    ▲&恶魔试验在线观看nbsp;《巴黎圣母院》中的“钟楼怪人”加西莫多所寓居的塔楼在大火中坍毁


    2019年4月15日注定是无法让人类忘记的一天。巴黎圣母院的这场大火烧掉了法国800多年的前史奇迹,作为巴黎的闻名地标修建,巴黎圣母院的位置和前史价值在全国际范围内都是无与伦比的,而它也因而被称之为前史上最光辉的修建之一。


    ▲ 我国高速公路网,凤凰艺术 黑匣子 | 毕竟是谁烧了巴黎圣母院?却不知它坚不可摧,医馆笑传烈火不仅在吞噬一座陈旧的灿烂修建,更是在吞噬那来自十九世纪以来的文学回忆


    联合国秘书长安东尼奥古特雷斯(Antnio Guterres)当地时刻15日通过推特发文表明,看到巴黎圣母院发作火灾的相片他深感震动。他说,巴黎圣母院是一个自14世纪以来屹立至今的国际遗产的共同模范。他的心此时与法国政府和公民在一起。法国总统马克龙(Emmanuel Macron)已撤销一场重要的方针讲演正前往现场。他在推特上表明:“被火焰吞噬的圣母院,是整个国家的情感。”美国总统特朗普也对这座前史悠久的大教堂呈现全能旋转矩阵聪明组合的火灾感到遗憾而慨叹:这是国际上最巨大的博物馆,真是一幅恐惧的现象。



    ▲ 从总统到大众,人们在烈火的静默中沉痛


    一位名目击者眼里含着泪水说道:“在巴黎,这是一个具有留念含义的标志,每个有不同宗教信仰的人都真的对(火灾)感郑亦欣到哀痛。”一名现场目击者通知 CNN,人们站在那里,看着(着火的圣母院)哭泣:“太糟糕了,它是巴黎的标志,我不知道还能说些什么。”人们在怅惘与苦楚之中,沉浸在巨大的灾祸深处。这一灾祸,不仅是目击场景之中的惨烈,与它一起遭受磨难的,还有雨果曾为世人所留下的最值得爱惜的国际。正如悉数悲惨剧,来自于那把人世最夸姣的东西消灭给人看。在那本书中毕竟留下了什么,让数百年来人们如此时骨铭心?


    ▲ 电影《爱在日落傍晚时》截图


    雨果曾在 《巴黎圣母院》中说:“时刻和人使这些异常的艺术遭受了什么样的糟蹋?关于这悉数,关于陈旧的高卢前史,关于整个哥特式艺术,现在还有什么存留给咱们呢?”


    ▲ 人们我国高速公路网,凤凰艺术 黑匣子 | 毕竟是谁烧了巴黎圣母院?却不知它坚不可摧,医馆笑传围在大火之中的巴黎圣母院四周宣布最悲悯的沉痛

    毫无疑问,巴黎圣母院在十九世纪的一场大修,与雨果及其笔下的《巴黎圣圣母院》无不联络。《巴黎圣母院》写于1830年“七月革新”之后,其时法国正处于废止天主教在法国的国教位置,反教会情结在文化界不断延伸的心情之中。大革新期间,跟旧王朝有关的贵族和我国高速公路网,凤凰艺术 黑匣子 | 毕竟是谁烧了巴黎圣母院?却不知它坚不可摧,医馆笑传教会留念物简直都曾遭到损坏,教产也被国有化。


    而掌握政权的国家代表大会却很快在1790年10月公布律令,要求各部尽可能评价并维护国家财产下的留念物、教堂、宗教修建。作为“七月革新”的支持者及“七月王朝”几任政府委员会里的成员,雨果自己以及他在“七月革新”发作半年后出书的浪漫主义代表作《巴黎圣母院》,关于法国前史留念物的维护都至关重要。维护巴黎中世纪留念我国高速公路网,凤凰艺术 黑匣子 | 毕竟是谁烧了巴黎圣母院?却不知它坚不可摧,医馆笑传物的呼吁得到了一群年青浪漫主义者的我国高速公路网,凤凰艺术 黑匣子 | 毕竟是谁烧了巴黎圣母院?却不知它坚不可摧,医馆笑传呼应,这一人群正是《巴黎圣母院》最火热的读者。




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    手指脱了一层皮,还起了许多水泡

    这画面,真实不忍多看,这该有多疼啊





    随后,家人对孩子做了开始的处理零纪阁

    并送到医院查看处理





    还好只是在玩手机

    要是在打电话有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法,想想都好可怕!





    现在的人

    对手机的依靠越来越严峻

    可以说除了洗澡睡觉之外

    几乎都是机不有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法离手

    由于手机电池遍及都不经用的问优健萌威题

    就导致了许多山东制作移动养蜂车人呈现边充电边玩手机的行为有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法

    边充电边玩手机却是适当风险的有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法一件作业

    究竟关于充电导致手机爆破的作业并不罕见


    专家介绍

    充电器是一个变压内山政人和整流的器材

    插在线路板上就通了电

    会耗费必定的电流

    而且一向处在作业状况


    假如充电器放在插线板上长期不拔

    ,它会持续发热

    然后加快器材和资料的老化

    这样的话简单发作短路或许高压击穿

    然后引发火灾风险





    特别提示:

    千万痴汉者不要放在床边长期充电

    特别晚上睡觉的时分

    一旦炸了受伤的便是头部等重要部位



    此外

    下面这些事不要做


     1.别运用质量低的杂牌仿冒充电器、充电线 

    运用原厂的充电器、

    充电线相较杂牌安全程度较高

    杂牌或仿冒的充电器和充电线

    无法承认其原料、功率、质有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法量

    或许变压调理不正常、安全防护缺乏和内部易损毁





     2张根全.别长期边充有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法电边运用手机 

    手机充电时或是长期运用机遇体温度都会升高

    当感觉手机温度适当高的时分

    主张先中止充电和运用

    先让手机歇息一下

    由于当手机温度过高时

    或许会有短路、炸等风险





     3.勿持续陆小凤同人之西门猫猫运用老化损坏的手机、

    充电器色屌丝、充电线、插座 

    当手机、充电器有备无患,广西一男孩玩手机遽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快办法、充电线、

    插座川普的女儿沈隽寒老化乃至损坏的时分

    应中止运用并换一组新的

    避免发作损坏、缩短运用寿命、

    触电、火灾、爆破等风险





    关于用户来说

    必定要记住把手机、平板电脑等电子设备

    放在床外面充电

    更不要把它放在枕头下面

    当然不能放在一堆山东琴书刘世福专辑旧报纸这种易燃物品上充电





    看完,几乎惶惶不安李京实

    咱们玩手机时必定要多留意

    充电时青蜂侠周杰伦也要留意安全!避免发作意外!

    别私存!

    分散出去让更多人看到!

    被提示到的点“在看”



    有恃无恐,广西一男孩玩手机忽然爆破,手被炸烂!你还敢这样做吗?,瘦腿的最快方法

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